Marknadsföring för bilhandlare – 11 tips som får kunderna att rulla in!

Om du driver en bilhandel och saknar erfarenhet av marknadsföring kan det vara en utmaning att locka nya kunder till din verksamhet.

Men oroa dig inte!

I den här artikeln har jag satt ihop ett gäng praktiska marknadsföringsidéer just för bilåterförsäljare.

Min egen koppling till bilbranschen är förresten att min farbror under många år drev bilfirma i Mälardalen.

Men om han under de decennierna använde några av dessa knep, det kan jag varken bekräfta eller dementera!

Låt oss rulla igång med tipsen.

Marknadsföringsidéer för bilhandlare:

1. Bilbiovisningar under stjärnhimlen

Anordna speciella bilvisningar på kvällen under en klar stjärnhimmel, eller släck ner bilhallen till en mörk ”salong”.
Skapa en romantisk och unik atmosfär genom att dekorera med ljusslingor och lyktor. Extra bra som marknadsföringsidé inför Alla Hjärtans Dag.
Erbjud speciella nattrabatter och locka kunder att uppleva bilarna på ett annorlunda sätt.

2. Bilkaraoke-event

Arrangera en bilkaraoke-tävling där kunder kan testa olika bilars ljudsystem, samtidigt som de har roligt.
Använd sociala medier för att marknadsföra evenemanget och locka deltagare.
Erbjud priser och erbjudanden till de som deltar och provkör en bil under eventet.

3. Bilar i konstgalleri-stil

Förvandla din bilhall till ett galleri genom att samarbeta med lokala konstnärer, till exempel en konstskola.
Måla några av era begagnade bilar som unika konstverk och skapa en utställning.
Erbjud möjligheten för kunder att köpa en ”konstbil” och skapa ett minnesvärt ägande.
Glöm inte bort att tipsa lokaltidningen på förhand!

4. Kundens drömbilsdag

Låt kunderna få uppleva sin drömbil för en dag genom att erbjuda provkörningar i lyxbilar.
Skapa en VIP-upplevelse med röda mattan, alkoholfri champagne och personlig ”butler”.
Erbjud specialpriser för köp eller leasing av drömbilen efter provkörningen.

5. Bilrally och äventyrstävling

Organisera ett ”bilrally” eller äventyrstävling där kunder tävlar i olika utmaningar och stationer med bilarna.
Om ni sponsrar lokala idrottsföreningar kan ungdomslag och deras föräldrar vara ”vakter” på respektive station.
Skapa en spännande och underhållande tävlingsupplevelse. Lägg in en tipspromenad med frågor om din bilhandel eller om de bilar ni säljer.
Dela evenemanget på sociala medier och marknadsför er på Facebook för att få deltagare också från grannstäder.

6. Biltestarevent för familjer

Anordna en speciell familjedag där barn och föräldrar kan testa olika bilmodeller.
Skapa en lekfull och barnvänlig atmosfär med aktiviteter som ansiktsmålning och ballongfigurer. Kanske också med en lokal artist som kan uppträda?
Erbjud familjevänliga erbjudanden och paket för att locka till sig nya bilköpare.

7. Bilutställning i samarbete med lokala kändisar

Samarbeta med kända lokalpersonligheter eller idrottsstjärnor för att locka uppmärksamhet.
Ha en bilutställning där kändisarna kan visa upp sina favoritbilar och interagera med besökare, till exempel genom små utmaningar som bordshockey, pingis eller musikquiz.
Dra nytta av deras följare i sociala medier för ökad exponering. Börja marknadsföra er ett par veckor innan eventet.
Det här är särskilt bra om ni sponsrar till exempel ett idrottslag eller en musikgrupp.

8. Miljövänliga bilkampanjer

Satsa på hållbara och miljövänliga bilar och marknadsför dem som ett grönt alternativ.
Informera om incitament som till exempel skatteförmåner, eller laddningsstationer för elbilar.
Kontakta er generalagent för att få mer information om hur olika märken kan profilera sig ur ett miljöperspektiv.
Visa också ert engagemang för miljön genom att delta i lokala miljöevenemang som andra arrangerar.

9. Bilar för välgörenhet

Skapa en kampanj där en del av intäkterna från varje provkörning eller såld bil går till välgörenhet.
Låt kunderna välja vilken välgörenhetsorganisation de vill stödja, till exempel en lokal förening eller en internationell hjälporganisation.
Marknadsför att varje provkörning eller bilköp bidrar till en meningsfull orsak.
Följ upp hur mycket pengar som skänktes efter aktiviteten. Ni som företag kan ”matcha” summan för att öka den.

Tips: Läs om hur BMW och Barncancerfonden samarbetat sedan 2013 med just det här; 100 kronor per provkörning under en viss period går till kampen mot barncancer. Case: ”Kör för livet”

10. Bilar i konstnärliga installationer

Skapa konstnärliga installationer med era bilar parkerade på stan för att locka uppmärksamhet.
Använd färgglada bilar, kreativ tejpning, heliumballonger och annan unik design för att skapa intresse.
Dela bilder av installationerna på sociala medier för viral spridning. Skapa en omröstning om följarnas favoritbil.

11. Bilar för äventyr och reseinspiration

Marknadsför bilar som perfekta följeslagare för äventyr och resor. Samarbeta med en sportkedja som säljer tält eller ett företag inom takboxar och cykelställ.
Skapa inspirerande innehåll som visar bilarnas kapacitet för camping, roadtrips och äventyr.
Använd hashtags och influencers, till exempel en naturfotograf, för att nå ut till en relevant målgrupp.

Vill du ha fler tips?

Okej då!

Låt oss dyka in i fler marknadsföringsstrategier för bilhandlare och bilåterförsäljare.

Använd sociala medier för att nå ut till en bredare publik

Sociala medier är en kraftfull kanal för marknadsföring. Genom att skapa en närvaro på olika plattformar som Facebook, Instagram och Twitter kan du nå ut till en bredare publik och bygga en lojal kundbas.

Skapa profiler för din bilhandel på olika sociala medieplattformar.
Dela engagerande innehåll som visar upp dina bilar och aktuella erbjudanden.
Interagera med potentiella kunder genom att svara på kommentarer och meddelanden.

Samarbeta med lokala företag

Genom att samarbeta med andra företag i ditt område kan du öka din synlighet och nå ut till nya kundgrupper.

Bygg relationer med lokala verkstäder, bensinstationer och andra relevanta företag.
Skapa gemensamma marknadsföringskampanjer som gynnar båda parter.

Skapa engagerande innehåll på din blogg

En blogg är ett utmärkt verktyg för att etablera dig som en auktoritet inom bilindustrin och engagera potentiella kunder.

Dela intressanta och informativa artiklar om bilar, underhållstips och köpråd.
Visa upp din expertis och bygg förtroende hos dina besökare.

Använd e-postmarknadsföring för att nå befintliga kunder

E-postmarknadsföring är ett kostnadseffektivt sätt att hålla kontakten med befintliga kunder och erbjuda dem nya erbjudanden.

Skicka regelbundna nyhetsbrev med uppdateringar om nya bilar och kampanjer.
Personifiera meddelanden för att göra dem mer relevanta och engagerande.

Satsa på lokal SEO för att synas i lokala sökresultat

Lokal SEO är viktigt för att din bilhandel ska synas i lokala sökresultat när potentiella kunder letar efter bilar i ditt område.

Optimera din webbplats med relevanta nyckelord och lokala söktermer.
Registrera din bilhandel på Google My Business för ökad synlighet.

Erbjud kundnöjdhet och belöna lojala kunder

Nöjda kunder är din bästa marknadsföring. Genom att erbjuda utmärkt kundservice kan du få positiva recensioner och lojala kunder.

Ge en personlig och vänlig service till dina kunder för att skapa en positiv upplevelse.
Belöna lojala kunder med exklusiva förmåner och rabatter för att uppmuntra till återkommande affärer.

Avslutande ord

Att marknadsföra en bilhandel kan vara utmanande, men med de här tipsen kommer du att vara väl rustad för att nå ut till potentiella kunder och öka din försäljning.

Kom ihåg att kombinera olika marknadsföringsstrategier för bästa resultat och ständigt följa upp och utvärdera dina kampanjer.

Läs gärna vidare här på Kinglet för fler marknadsföringstips, nyheter och blogginlägg.